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来源:未知 作者:admin 发布时间:2022-06-30 02:57:15 次浏览

很多人直播了一段时间后,总是感觉自己的直播间人气有问题,不太正常,那么问题来了,我们应该如何来判断直播间正常与否呢? 每一个直播间都有一个在线人数,用在线人数来衡量

 很多人直播了一段时间后,总是感觉自己的直播间人气有问题,不太正常,那么问题来了,我们应该如何来判断直播间正常与否呢?
 
  每一个直播间都有一个在线人数,用在线人数来衡量直播间正常与否,这是非常不科学的。
抖音直播间多少人算正常的流量 如何判断直播间正常与否
 
  因为人数的存留比例是不同的,举一个例子。
 
  一个娱乐主播,在线人数有个几十人,一场直播下来可能连1万的浏览量都没有;一个带货主播,在线人数只有十几个人,一场直播下来可能有2万的浏览量。
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  所以大家不应该通过在线人数来对直播间正常与否进行判断,应该多多关注每一场直播结束后的播放量数据。
 
  如果播放量正常,并且直播推荐比例占到80%以上,那基本就可以说明这是一个很正常、健康的直播间。
 
在播动师平台E级流量层级,经常发现这样的直播间,非常稳定,平均在线人数就几个人。其实直播间也不是不进人,只是进来的人留不住,结果你越是留不住人就越是在线人数低,后面进入直播间的人一看,直播间零星就几个人也没什么吸引人的点,进来的人肯定会毫不犹豫的马上划走了,这样的状态持续几天后,你的流量层级会被逐渐固定,这个时候抖音系统就不再大量给你推人了。辛苦播了几个小时的场观就只有两三百人,这个阶段整个团队就播得非常痛苦。
 
 
(截图来源播动师)
要想改变现状,把在线人数做上去,团队首先要学会的就是留人。直播间留人前3秒钟看场景,20秒内看主播的状态,45秒内看人货场的匹配程度,直播间曝光给用户,这个时候用户刷到你直播间后,如果你的场景和画面无法吸引住她们的话,3秒内会马上划走,所以咱们很多直播间老板你们能不能在场景上稍微花点精力,主播的服化道能不能走点心,灯光能不能打得亮一点,用户刷到你直播间之后,让人家就愿意多停留一会儿来听听主播到底在讲什么品。
 
如果你的直播画面普通,产品普通,价格普通,观众进来1秒钟马上划走了,如果你的场景画面成功吸引用户前3秒的停留,那接下去20秒决定用户去留的是你主播的一个状态,如果主播的状态好,话术有内容,而且主播的风格主播和品的匹配度高,那就会吸引目标人群继续留下来。如果主播给人一种不阳光的感觉,甚至很疲惫的感觉,主播讲话像机器人,看播用户需要非常费力的才能找到主播讲的重点,这个时候就有很多观众就会划走了。
 
 
(截图来源播动师)
如果你主播的状态足够的好,客户成功被你的画面和主播吸引了20秒钟,20秒其实很快的,45秒过后,用户对你的画面和主播的新鲜感过了呢,接下来决定这个用户要不要继续停留在你直播间就是你的产品了。产品除了用户自己用眼睛看以外,你的主播话术对产品的介绍也起到了至关重要的作用,所以进入到这个阶段后,如果你的产品非常不错,是这个用户需要的或感兴趣的产品,而且你主播对于这个产品的介绍话术里有某几句话打动了这个用户,他就会继续停留下来,听你讲解更多关于这个产品的信息,从而决定他下一步是否购买的问题。所以,咱们很多直播间,真的是让人很郁闷,你们到底要不要做?想不想做好?
 
想做好的话,其实这些很明显的点,你们自己也能感受到,你们平常肯定也刷到很多优秀的直播间,明显在场景上和主播状态上就输给人家不是一个两个等级啦,为什么不能好好优化一下呢?优化场景是花不了多少钱的,正所谓输人不输场,场景搞好一点,主播播着也有劲儿,说不定主播状态也上来了。
 
 
(截图来源播动师)
解决上面说的种种问题后,直播间缺人投放进入直播间,同时附带福利款上起来,商品点击率低投放直播间商品点击,同时主播多引导用户做点击购物车的动作,转化率低投放直播间下单,提高转化率和uv价值,转粉率低投放直播间粉丝提升,同时主播多引导关注加入粉丝团,互动少投放直播间评论,同时主播多创造话题与观众沟通。人均停留时长低,投放商品点击和直播间评论,做好这些直播间流量蹭蹭地涨。

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